小红书选题匮乏?如何用水平营销做选题?
做小红书除了“抄”对标选题外,有没有方法去创作新的选题?
刚开始做小红书,我总是建议先从模仿对标开始,如对标写5点,你写6点,做到“人有我全”,本质上就是纵向营销,穷尽延长所有选项。
一、什么是纵向营销?
菲利普·科特勒《水平营销》写到(真心建议,所有从事营销宝子们,不要买各种小红书运营书籍,要买这本书)当一个品类出现时。
前期通过纵向细分进行延展,如牛奶分为纯牛奶、鲜牛奶、发酵乳、复原乳、酸奶等品类。
纵向营销是一种无限细分的方式,纵向营销,虽然能够帮助新品牌,快速打开市场,但市场无限细分,消费者规模越来越少。
同样,对做小红书运营也是如此,纵向做选题就是无限细分做。
图1:菲利普科特勒《水平营销》
举例,以“小红书运营工具”选题,博主围绕数量、封面、形式纵向延展,本质创作内容都差不多。
虽然小红书爆文更爆,但运营者都这样写,就会陷入同质化竞争。
图2:自媒体工具大全
二、什么是水平营销?
而水平营销相对纵向营销,一种横向创意思考方式,通过开发现有产品的新用途,创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。
如不用马拉的车——汽车;玩具 零食创造奇趣蛋;宠物做饭诞生猫王料理。飞机 汽车创作小鹏飞行器;
水平营销是创造过程,更适合创意内容的发散,是一种创造性思维,它是纵向营销的必要补充。
换句话,水平营销不是替代纵向营销,而是当市场陷入僵局后,用水平营销一个全新的思考方法。
三、如何进行水平营销?
水平营销分为3个步骤:
1、选择一个焦点
焦点可以是我们希望关注的东西,一个要解决的问题,需要达成的目标。
2、进行横向置换以产生刺激
横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断,制造新的空白市场,这就形成新的市场。
横向置换有6种方法:替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。
如何通过水平营销把爆款笔记重新创作?
如:戒掉手机,男生去做这8件事爆款笔记。
替代:
戒掉手机,女生去做这8件事(换人群)
戒掉拖延,男生去做这8件事(用拖延症代替手机)
戒掉精致穷,男生去做这8件事(精致穷替代手机)
倒置:
男生不做这8件事,一定戒不掉手机
组合:
戒掉直男和无趣,男生去做这8件事!(直男 无趣)
戒掉手机和游戏,男生去做这8件事(手机 游戏)
夸张:
男生7天不玩手机,因为做了这8件事
想让男朋友在一起,不玩手机,请做这8件事
去除:
戒掉手机,千万不要做这8件事
换序:
男生做这8件事,就能戒掉手机
3、建立连接。
建立连接核心,就是去横向置换的内容逻辑合理化,围绕新的选题,去构思写什么内容。
举例通过“替代”手法,戒掉手机,女生去做这8件事,我们就要想这8件事是哪些,然后去做图、撰写图文笔记。以上,就是如何利用水平营销做选题。
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