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B站新推百大UP主:正面写着名字,背面写着“赚钱”

站长网2024-01-08 16:10:050

1月2日,B站发布2023年度百大UP主名单。作为每年平台最具代表意义的年度盘点,这份榜单再度引发网友的讨论。

《天下网商》观察了此次评选的100位百大UP主,发现几个特点:

几乎所有上榜的UP主都拥有较稳定的商单合作关系,部分UP主几乎每条视频都有商家或平台促销的广告植入;

榜单内半数以上的UP主都是B站孵化出来的“忠粉”,以历史科普UP主“安州牧”等人气创作者为例,哪怕其内容在分发平台(如抖音、微博)的受众群体同样体量巨大、粘性极高,但B站仍是他们互动和内容创作方向的主阵地。

榜单中的UP主不少是B站冲击直播带货的“排头兵”,如美妆区的宝剑嫂、科技数码评测区的影视飓风、家居生活区的Mr迷瞪等,均已在站内试水过直播电商,且取得过不错的成绩。

值得一提的是,榜单公布后,B站又放出通知,平台将在年货节期间开启直播带货激励计划,鼓励此前未开启过直播带货的UP主在年货节期间直播带货。

有消息称,该计划将于1月13日正式开启,直到兔年除夕夜;对于满足基本要求的UP主,B站官方运营将联系UP主,沟通长期带货规划。

B站的商业化推进势头是越来越猛了。最近的种种动作,也做实了阿B(部分二次元用户对B站的昵称)急于做成一个“日常”的商业化模型。

此时,B站必须依靠下面这批具备IP辨识度的UP主们。

2023年度B站百大UP主名单 图源 差评

不过,这份百大榜单引来诸多吐槽。公众号“差评”做了一份统计,本届首次评上“百大”的不到40位,是历年以来新人比例最低的一次,多次登榜百大的UP主依然在榜。不少人因此表示,虽然UP主得到认可需要时间积累,但多年对着老面孔和部分UP主逐渐同质化的内容,难免会有审美疲劳,且不利于鼓励优质新人创作。

更“毒舌”的是虎扑。这几天,虎扑论坛新开了2023年度 B 站百大 UP 主的评分投票,锐评中剑指B站对于创作者生态丰富度、内容水平把关不够全面。

但观众们须知,“阿B有阿B的难处”。

随着抖音、快手等短视频平台的崛起,以及直播电商进入资源端的存量竞争时代,市场对互联网的期待逐渐从长效的用户规模转向短期的赚钱能力,受到腾讯系、阿里系资本关注的B站无疑也得抓紧速度。

虽然bilibili董事长兼CEO陈睿在公司2023三季报发布后的电话会中提到,平台仍会强调用户规模,并且用户量是互联网平台商业化的基础,能够带来广告和直播两大收入来源的增长。可事实上,B站早已在用户增长外,不断寻求新的商业模型运作。

首先,施行开放策略。

2022年第三季度,B站做出了多年来电商策略端的最大调整——采用“大开环”战略,即将内容生态向拼多多、淘宝以及京东等头部电商平台开放以进行导流,而非采用站内种草、站内交易的闭环电商路径;2023年双11期间,B站又联合天猫开展整合营销活动,让UP主牵动粉丝来为平台和商家引流。

其次,平台推动UP主们“主动”转型不同赛道,孵化一批真正有带货能力的UP主,把资源进一步留在站内。

2023年9月,B站推出“超新星计划”,发掘、赋予和扶持具备优质潜力的UP主开启直播带货。

靠着指导女生们化妆和穿搭而走红的宝剑嫂,首次直播带货就取得了2800万元GMV,此次也“毫不意外”地再度登上百大UP主榜单。但细心的观众发现,在视频播放制作数量、阅读量方面,不少新人UP主已经超过了这位成名多年的美妆达人。

B站似乎看得很透彻——直播变现需要的或许并不是内容生产力,而是直播的营销力、产品整合力、粉丝人群购买力以及IP知名度,因此有多年基础的UP主可能远比近年崛起的新势力更具潜力。

再者,B站内容带货的商业模式也悄然搭建完成。

2020年以来,B站内容植入式广告资源逐步下沉到不少商家端(直投或代理),而且数量在爆发式增长。UP主们合作的品牌由原来的雅诗兰黛、可口可乐、乐事等国际国内知名品牌向新晋品牌、初创商家拓展,尤其是2023年,男士护肤品牌溪木源、按摩仪新势力妙界、猫粮新锐品牌诚实一口等商家开始在B站大范围寻找优质UP主进行推广合作。

当然,这批有人气且能变现的UP主,或许也是B站推进下一步商业化行动的急先锋。

毕竟,IP就是生产力。沣京资本基金经理吴悦风曾提到,B站知名UP主何同学一期视频全网投放的市场价格会在300至500万元,“而且甲方都争着投。”所以哪怕2023年何同学只发了6个视频,其巨大的IP商业价值却实打实存在。

如果你喜爱的优质UP主没有登上百大,请不要忿忿不平——B站也是一个江湖,江湖不仅是打打杀杀、比拼流量,更是人情世故、抓住人心。就像淘宝需要李佳琦,快手需要辛巴,抖音需要小杨哥,东方甄选需要董宇辉。把最具IP和商业化价值的人留住,是每个平台都不得不去考量的因素。

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