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投B站,比你想象中赚钱

站长网2024-01-13 10:31:262

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这几年老是有人质疑B站的商业价值,还有人直接说投B站压根就没意义。

但这种刻板印象其实挺离谱的,有的品牌在B站玩不转,真的能怪B站没商业价值吗?

你不能玩儿MOBA开局送人头,打一半挂机,然后说这游戏根本没法赢对吧。

菜就多练,输不起就别玩,不要甩锅给平台。

你都根本不知道B站是个什么样的社区,直接拿着过去在传统门户网站批量投垃圾广告的思路做B站了,那可不就是要被吊起来打。

很多年轻用户从小就在玩B站,他们是真把这个平台当互联网娘家看的。

你跑来投垃圾广告,在他们眼里相当于在自家客厅随地大小便。

还想让他们买你的账?

不揍你就不错了。

但只要你搞懂了B站的玩法,这地方就全是商业机会。

2

想一下。

用户把平台当自己家看,眼里揉不得沙子,这真的是坏事吗?

你跑去乱投垃圾广告确实很容易得罪他们,但这也意味着只要你的营销做得好,就可以一步到位,直接走进他们的内心。

可以,掏出大钱来。

还有一些品牌觉得B站用户消费力不行,我都笑了,你但凡看过几分钟B站的AD TALK(营销伙伴大会)也不会这么说。

B站这个平台到底有没有商业价值,用户的消费力到底行不行,你凭感觉说了不算,我说了也不算,只有数据说了算。

很多品牌在投放B站后都得到了意想不到的回报,这些都是有实打实的数据佐证的。

尤其是在高客单价的东西上,B站用户更是展示出了让全平台都羡慕的购买力。

说白了,一个被那么多年轻人真心喜欢的平台,怎么可能没有商业价值?

最核心的,还是你要怎么打动他们,以及你的营销到底要怎么玩儿。

3

破除刻板印象的第一步,是了解你要面对的人群。

B站用户最大的特点不是消费观念或者经济条件怎么样,而是【几乎没有信息差】。

我自己就在B站发过很多期谈消费的视频,从评论区的反馈来看,他们是真的活得非常清醒。

对各种PUA话术和消费主义陷阱,已经是魔抗拉满的状态了。

对品牌营销来说,这既是坏事,也是好事。

如果你是想骗、想糊弄他们,非常非常难,甚至可能被做出鬼畜,反复拉出来鞭尸 嘲讽。

但清醒只是知道自己想要什么、不想要什么,不代表就不消费了。

乍一看这些人好像很挑剔、很难讨好,其实一旦摸准了他们的想法,他们反而可以展现出非常惊人的购买力。

甚至正因为他们不会乱花钱,不会三天两头被各种噱头和打折掏空钱包,所以对于真正认可和喜欢的东西,反而有能力掏大钱。

也可以理解为要么不买,要么就买个大的。

所以你去看B站用户的消费习惯,会发现他们呈现一种很魔幻的两个极端。

大部分时候都是【不买立省百分百,消费主义杀杀杀】,但对于真正戳中痛点、走进内心的东西,马上化身纯爱战神为爱买单。

4

再从品牌角度来看,你想做高客单价的东西,肯定也是要选在一个用户熟悉且信任的社区。

这就像我要买一个很贵的东西,在家门口开了十几年的老店和路边随便一个新开的门店之间选,我肯定会在老店消费。

有一天它店里多了一个新东西,价格有点贵,我也会愿意给它一个机会,听它讲讲这个东西到底哪里好。

我不一定会买,但起码我会耐心听下去,会思考和权衡到底值不值。

要是换在其他地方我直接看都不看了,什么破玩意儿还想割我韭菜?

但这个老店不一样,我是看着它过来的,我信任它,知道它不会随便坑我。

对用户而言,B站就是这个老店。

徕芬大家应该都知道吧,今天这个牌子已经卖得非常好了,甚至都从高速吹风机跨界到电动牙刷了。

但早在它还是一个新品牌的时候,B站用户就给了它最大的耐心和信任。

刚创业的时候徕芬其实过得非常艰难,首月销售只有十几单。

转机是怎么出现的?

是它开了个发布会,并且在B站发了发布会的片段视频。

视频里,徕芬创始人顶着个强者发型,用那种很理工科的思路和语言去讲自己的产品,一条条和同行对比参数和价格。

你换在其他任何平台,用户可能都会觉得这也太无聊了,太不酷了。

但因为这是在B站,用户就能耐心听下去,并且被他的真诚打动。

比起普通一两百的国产吹风机,徕芬的产品肯定是高客单价的。

但徕芬耐心讲了自己在性能上为什么能对标戴森,为什么算下来其实性价比很高,B站用户就真听了,信了,而且买了。

从那条视频发布到年底,徕芬在B站陆陆续续投了一千万,获得了一亿的销售额,这个转化做过投放的应该都知道有多恐怖。

除了对社区的信任,品牌还可以借助用户对UP本人的信任。

B站有个UP叫MR迷瞪,在618家装节上单场直播的带货就破了2.6亿,客单价甚至能达到两万;

双11带货更是达到了16.8亿,这在全网来说也已经是头部水平了。

像家居家电这种大件的消费决策,就不是直播间里主播几句讨人喜欢的口癖能左右的了。

因为万一买不好,自己要长期受罪。

这笔钱不是个小数,花给谁不花给谁,用户只会听自己绝对信任的人提建议。

迷瞪平时的视频内容就是做家居家电的科普 推荐的,粉丝在他视频里学到了怎么防雷避坑,也知道了这个UP不会随便乱说。

粉丝甚至不需要相信他的人品,他如果乱说直接拿他以前发过的科普视频链接甩脸就好了,他说过的每一个知识点都会变成最响亮的耳光。

对社区的信任,对UP的信任,就是B站能把高客单价的东西卖出去的核心原因。

5

在B站做投放还有一个特点,品牌放得越开,效果才会越好。

作为中文互联网上硕果仅存的原创长视频平台,B站有大量具有独立创作能力的UP主。

和吃表演和情绪的短视频不同,能在B站卷出来的UP,大部分都是有创作强逻辑 深度内容的能力的。

品牌想玩好B站,就不能把这些人当成提线木偶,指挥他们做这做那。

更不能要求他们像传统广告公司那样,提炼产品卖点一顿狂吹。

很简单,这些UP才是在内容场上厮杀出来的最后胜利者。

品牌可能对产品和技术更专业,但一定没有他们懂内容,不然为什么做UP接广告的是他们对吧?

这些人对内容有自己的想法,懂用户情绪和心态,有灵感和创造力。

品牌要做的就是放权给他们,别瞎指挥。

你在其他地方投放,投广告可能就是投广告,但你在B站投放,其实是【共创】,是和UP一起做一个作品。

这种作品看起来没有那么商业,没有把你的产品一顿狂吹。

但只要你足够真诚,足够好玩爱玩能玩,受得了调侃,B站用户反而会非常喜欢和认可你。

有个UP叫小桑菜奈,做了个《仙剑奇侠传三》的解析视频,猝不及防就把品牌的产品给种草了。

看似奇葩,但粉丝喜欢看,对UP主和内容都认可,营销效果自然就会好。

这年头商品选择那么多,我肯定是买那个更能讨我喜欢的。

至于你是用性价比来讨我喜欢,还是用《仙剑奇侠传三》解析视频来讨我喜欢,其实都是一码事。

6

关键是,B站的商业化程度比起其他内容平台确实还不高。

别人都已经做了那么多年商业化了,对流量成本和品牌收益算得非常清楚。

刚好就是卡在品牌的极限上,你不投没流量,但投了也没什么利润。

但B站不一样。

某种意义上它还是一个商业蓝海,是可以吃到红利的。

这就有了品牌【以小博大】的空间。

人家在AD TALK上也晒了案例,某国产美妆品牌持续在B站做种草,在双十一期间进行集中爆发,通过花火合作商单精准覆盖了2000万目标用户,最后预售期达成了全店破亿的成交额。

只做了几百万的投放,就得到了全店过亿的成交额,这是在B站才会发生的套利奇迹。

而且它从B站引流进店的单个成本算下来才2元,你对比一下就会知道B站简直是白给。

这么低的进店成本,还可以做成高客单价的生意,这能叫没商业价值?

这商业价值大到都算开挂了!

而且B站营销的玩法不只是单纯的【卖货】,还能在很多不同领域帮到品牌。

不是所有品牌的投放需求都是卖货,有时候他们对于品牌声誉和声量的需求会更大。

针对这种个性化需求,B站有4个更有针对性的场景解决方案。

比如说新品发布,过往这是让品牌最头疼的事情之一,经常是抱着猪头找不到庙门,想投放又怕花了冤枉钱。

但现在想上新来B站就好了,这个平台不但年轻人多,而且年轻人的密度在全网都是非常高的,更适合让新事物迅速发酵和引爆。

很多品牌都希望能更年轻化,但怎么才能做好年轻化?肯定是要拥抱像B站这样年轻人聚集的平台啊!无论是想重塑经典品牌还是想触达更多年轻用户,B站都是品牌的必选项。

营销说到底,不能脱离销售的【销】字。

巧了,B站也可以帮品牌完成交易转化,助推年轻用户从喜欢到选择,从心动到下单。

最后还有每年的各种大节点,B站可以帮品牌策划关键节点上的大事件,实现和年轻用户的情感共鸣。

别的平台可能会有更大的流量和更高的销售峰值,但只要你愿意下功夫,玩好这四个场景——

B站就能告诉你,什么才叫真正的商业价值和性价比!

7

你如果只想听好话,想听评论区都是夸你的,那B站用户更爱说大实话。

但如果你是真想把东西卖出去,而且对自己的产品确实有信心,或者说想知道用户最贴脸最真实的感受,那B站就是不会错的选择。

好话是最便宜的,但很多人说了好话也不一定掏钱啊。

甚至人家是这么一个逻辑,我都已经夸你了,你不应该白送我吗?

还要我掏钱买你,你做梦呢。

B站用户确实很挑剔,但他们也确实真愿意掏钱。

只有挑货的,才是买货人。

而且B站的年轻人密度高,无论是好事坏事他们都能给你嚷嚷得全网都知道。

品牌做好了B站,某种意义上就是做好了全网。

现在你要投广告、要做营销,你投不投B站?

肯定是要投的啊。

对,其他平台也有年轻人,但哪个大平台敢跟B站比年轻人密度?

与其追求怎么精准地大海捞针,不如直接选择那个年轻人高度聚集的平台。

是,投B站需要更多的思考和实践。

但没有门槛的事情,早就卷烂了,凭什么是你?

现在,该开始动脑子了。

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