抖音低价向拼多多“宣战”?小商家的机会来了!
国内电商已发展到成熟阶段,无论是百亿补贴、万人拼团、市场下沉,多个话题都已是老生常谈。
作为国内电商中的黑马,今年一开年抖音又有大动作。据媒体报道,抖音将“价格力”设置为2024年优先级最高的任务。这也是继拼多多、阿里巴巴、京东之后,又一个把低价作为重要战略的电商平台。
那么,抖音的低价玩法跟其他平台相比,有什么优势?对商家有什么影响?一起看下去吧。
抖音上线超值购
低价对标拼多多
从抖音对外释放出来的信息,我们可以知道,今年在价格抢夺优势方面,抖音已经开始行动。
现在打开抖音电商APP-商城模块,已经上线了对标“百亿补贴”的「超值购」,打出“正品保障、官方补贴、全场包邮”的噱头,正面“宣战”拼多多的百亿补贴。而每晚8点更新的限时抢购,更被视为对标拼多多限时秒杀万人团。
▲图片来自抖音APP
除了超值购,更早之前抖音上线的低价秒杀专区,经过多个版本的测试迭代,目前分为「爆款秒杀」价格低至1元区,「3元3件」区、「9.9元3件」区,封顶价格为9.9元;用户点进该频道后,可以查看各种类目的特价商品,涵盖:鞋服包配、护肤彩妆、家居百货等。
▲图片来自抖音APP
此前抖音还测试过同地址再减,拼团等拼多多同类型玩法,可以说在低价营销玩法方面,抖音正在快速追赶拼多多。
▲图片来自抖音APP
另外,用户在抖音APP侧看到的各种关于价格标签,也在抖音APP内灰度测试中,逐步走向全量上线。价格标签有如「全网低价」「直播间同价」「低于直播价」「同款低价」「近90/60/30低价」等,突出的价格标志,在用户选购商品方面,也展露出了该商品的价格优势,便于比价下单。
▲图片来自抖音APP
大力拥抱中小商家
抖音补贴扶持不停
其实,抖音对「低价」的布局早有苗头。去年抖音不仅对“商品卡”免佣项目投入了100亿现金,针对中小商家和个体商家,连续推出多项举措,包括全量支持0元入驻,0粉丝开通电商带货权限、达人“橱窗经营返现”等政策,加速拥抱中小商家入驻。
▲图片来自抖音APP
今年年初,抖音官方针对价格也发布了专属的方法论,对商品的价格力进行了定位。商品价格力指的是,通过同款商品当前普惠到手价进行对比,衡量当前商品的价格竞争力,分为:全网低价、同款低价、同款低价。
▲图片来自抖音学习中心
低价并不代表低客单价,而是强调商品的价格竞争力。当商品的价格力为全网低价、同款低价等级时,在搜索、猜你喜欢、直播、短视频等各个场景均有机会获得平台扶持,获得更多流量曝光。简单来说,价格力越高,平台提供的曝光提升也就越高。
另外,根据官方的活动文档中同样写明,商品价格力等级越高,既有机会获得最大力度的电商流量资源,这种优势在投放千川时也同样受用,投放千川时可获得广告流量扶持和千川消返红包激励。
所以抖音官方也在大力推进商家及时提升产品竞争力,争取获得更多曝光和出单。
▲图片来自抖音学习中心
价格力带来新机会
新一年抖音发起新战役
对于用户而言,在电商生态发展日渐完善的今天,多平台多渠道比较已经是常事,如何用更低的价格买到更实惠的产品,优价好物是留住用户的必胜法宝。
对于商家而言,除了做好内容场 货架场的精细化运营,今年在价格力方面的布局,能够让商家获得官方的额外补贴。
对于抖音而言,有竞争力的好货,是不断加强用户的消费习惯,提升用户体验和购买心智的关键。
同时,大量低价、白牌商家入驻后,作为电商黑马的抖音,与相比自带“低价基因”的拼多多,以及拥有成熟团队及体系的电商巨头阿里巴巴、京东而言,低价围剿之路注定在24年还有很长的一条路要走。
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