登陆注册
19467

被快手封禁630年后,他在小红书吸粉百万

站长网2024-03-02 10:39:510

“再也不是当初骑毛驴卖卫生纸的航子了,你让我觉得陌生。”

“15岁靠自己开店,月收一万多…...我15岁的时候还在傻读书!”

“人要知足,高富帅航子已经占俩了可以了!”

运营小红书平台两年后,殷世航已积累139.6万粉丝,,成为不少年轻网友的“人生导师”。

2021年5月,他曾被抖音、快手两个平台封禁,原因是利用剧本炒作获得流量以直播带货。

两年半过去了,殷世航又凭借新的人设在小红书成了头部博主。难道,社交媒体的流量密码真被“航子”拿捏透了?

被快手、抖音封禁的千万主播

殷世航,1999年出生,13岁辍学,做过理发店学徒、咖啡店服务员,15岁进入电商行业,之后在快手走红。通过直播自己与前女友、现女友的爱恨情仇涨粉之后,进而通过直播带货收割流量,获利颇丰。

2020年末,殷世航曾用一场“选妃式”求婚,顺便卖出800万元纸巾的操作,并于当天登上微博热搜。在这之后,直播间多次上演分手、复合、再分手、再复合的情感大戏,“殷世航求婚”“殷世航专属BGM”也成为抖音、快手上的流行梗。

2021年5月15日当晚,殷世航身着白色西装,骑着一匹矮脚马缓缓出场,背景墙上写着“航璐订婚庆典”几个大字。紧接着,在3名蒙着红盖头的女生之间找出女友,带着爸爸(花钱雇的演员)一起亮相,前女友追到现场撒泼等戏码接连上演。在围观群众的见证下,殷世航下马,单膝跪地向女友套璐璐求婚。(套璐璐也是抖音和快手平台的知名网红)

求婚、掐架只是一种娱乐噱头,殷世航本身是商人,他要做的是直播带货。

据媒体报道,当天直播共上架37件商品,总销售额4629.76万,平均客单价为133.42元。在直播间,殷世航准备了数个“把女朋友感动哭”的商品,包括29.9元的香水、69元一对的情侣手镯、49.9元的大蛮腰项链,以及199.9元的完美日记唇釉礼盒。

在售卖520香水礼盒时,殷世航称这是“为璐璐准备半年,但一千个起售”的礼盒,剩下的999个会“低价卖出”给家人们。欣赏求婚大戏找乐子的观众,可能只当是看剧中途,点开了一个购物广告并下单了。最终,这款售价138元的520香水套装,卖出了5万件,是当天销量最多的单品。

随后,套璐璐在直播中坦白,她只是陪着殷世航演戏。“作为补偿,一次直播他转给2500,一共转了10000块钱。”

5月17日,快手发布消息称,平台接到用户23万条举报信息,对殷世航账号进行封禁处理。据网络传播的信息,快手内部人士透露,殷世航的账号被被封期限是23万天,也就是630年。这个消息再次登上微博热搜。

快手电商封禁殷世航直播间的原因有两个,其一是抵制恶意炒作和低俗剧本;其二则是该直播间涉嫌虚假宣传。

据《电商报》消息,完美日记唇釉礼盒的官网标价689元,优惠价格也要599元,而殷世航直播间仅售价199.9元。快手电商回应,接到完美日记品牌方反馈,殷世航售卖的婷姿堂口红可能涉及侵权,出于对消费者购物体验的保障,快手电商向购买了这款49.9元口红的消费者,发放了520元“宠爱金”。

与此同时,抖音平台以“坚决抵制恶意炒作”为由封禁了殷世航的账号。据媒体统计,封号时殷世航在快手有851万粉丝,在抖音有642万粉丝,合计粉丝量近1400万。

在内卷的直播电商行业中,为了获得流量,部分主播选择在“制造剧本”上下功夫,因此出现了殷世航这样哗众取宠式的带货直播间。由于炒作式直播间能更容易获取关注度,正经带货主播的流量就会被分走,因此不管是快手,还是抖音,这种带货模式最终会让平台陷入劣币驱逐良币的状态。

快手、抖音封禁殷世航,是电商业务走入新的阶段的必然结果。土味红人的吸金捞金操作,必须让位于平台规则,低俗恶趣味的娱乐玩法注定不能再在电商直播间大行其道。

“小丑”翻身,

他在小红书当“人生导师”

在被抖音、快手双平台封禁后,殷世航一面在微博更新内容、维系粉丝粘性,一面选择小红书作为东山再起的阵地,并在2022年正式发力。

目前,殷世航小红书主页能够追溯到的第一条笔记发布于2021年6月,也就是遭遇封禁事件后不到一个月的时间,殷世航就有意开辟了第二流量渠道。

如今,殷世航已在小红书积累139.6万粉丝,跻身头部KOL行列。卡思认为,殷世航能够成功翻身、在小红书开启网红事业第二春的核心原因在于“人设”塑造到位。

2023年8月16号,殷世航发布了一篇笔记,“我是乡下的孩子,我见过满天繁星 我知道稻穗怎么种,我一个人努力从大山里走出来,见识了高楼大厦,见识了人性的每一面,我依然爱热爱这个世界,热爱我自己”。

这是他第一篇有关留学的笔记,当时评论区还有不少人质疑:“他13岁就出来上班,初中都没毕业吧,怎么出国留学的?”

也是从这篇留学笔记后,殷世航开启了密集更新。在持续分享学业、日常生活动态后,一个帅气、孝顺、热爱自由、学习能力强的人设已成型。

殷世航小红书笔记截图

放弃狗血恋情戏码后,殷世航在小红书走的是小镇青年改天换命的逆袭路线,以分享旅游Vlog、主题写真、留学生活和英语学习技巧为主要内容,凭借有信服力的人设、较为出众的五官条件、利他性质的知识内容输出,再加上讲究的取景,他吸引了众多年轻的女性粉丝。

殷世航小红书账号评论区

今年2月,殷世航发布了一条在国外旅游、主打“松弛感”的视频,文案饱含励志风格——“你一定要感觉到辛苦又享受,人的一生中一定会碰到烂牌可是把烂牌打好,把我手上的事情做到最好,那就是生命里我唯一能做的事情!今年我还是会一样,做到很多让我自己都觉得不可思议的事情!”

文案风格没变化,评论区风向却大相径庭,粉丝看起来完全接受了殷世航的新人设,并从他的内容中获得了片刻的心灵按摩。

在内容受到用户认可的同时,殷世航还获得了平台的青睐和品牌真金白银的赞助。

仅在近两个月,殷世航就发布了多条商业笔记。例如,2023年12月6日,殷世航发布了一条笔英语学习笔记,顺势插入了一个英语学习交流软件的广告hello talk;12月10日,他推荐了支付宝小荷包;12月16日,他在大风中出游的视频中植入了欧诗漫安心小白管的产品广告;今年1月29日,他在和土耳其友人合作拍摄Vlog,其中大幅介绍了AOEO的多款面膜产品。

今年2月3日,殷世航还发布了一条和外国友人一起吃饺子的视频,结尾植入了小红书平台《大家的春晚》直播活动,明显也是应平台邀约,帮助其造势。这一联动,也可看出平台对博主内容能力及社区影响力的认可。

目前,殷世航的账号尚未开通小红书小店,也没有直接挂购物车的链接,但不排除有再次进入直播电商行业的可能。

殷世航的“翻身”奇迹,

普通创作者能复制吗?

在社交媒体平台想要快速吸粉、变现,往往离不开坚固的“人设”。

以往,很多博主会采用Vlog的形式,通过拍摄并展示精致高级的吃饭、旅游、购物等生活动态,吸引粉丝关注和互动。

不过,这种过于直白的内容现在已经不那么吃香了。近两年,我们能感知到一个趋势:小红书用户越来越在意陪伴感和情绪价值,即博主需要在输出某一个垂类的专业内容时,最好还要能承担一些价值输出的功能,这种价值输出就需要借助人设来完成了。

此外,透过殷世航的案例可以看出,部分小红书用户对博主的要求并没有那么严苛,不会把劣迹网红的负面往事当成核心标签,相反更看重博主当下的人设、内容能力以及综合素质(颜值、谈吐、品味等)。

作为靠留学经历和高颜值在小红书吸粉的博主,殷世航并非特例。在之前的文章中 ,卡思也曾分析过其他受追捧的“高势能”人设博主。

比如,@大漂亮爱吃肉 就是一位"教女孩搞钱“的高势能博主,其个人简介中就提到自己的毕业院校和“有爱有钱有自由”这样的关键词,大多数笔记内容的重点不是“炫富”,而是去教粉丝如何拥有和她一样的生活,并且有着自己“独特”的见解。

在很多条视频的开头,博主都会重复介绍自己的人生曲线——“本是学渣的我,最后竟然从世界前十的名校毕业;爱偷懒不服管的我,毕业后直接创办公司,做起了创始人和自由交易者,顺便赚了好多钱,实现了爱马仕自由和旅行自由;20岁认识了比我大两届的学长,是初恋但直接谈了五年,现在依然很甜蜜……”

在“人生赢家”的经历铺陈过后,很多用户会对博主产生羡慕和好感,并对她接下来的分享产生信任感,因此,博主在短时间内迅速涨粉,目前总粉丝量达139.5万,总赞藏数量达到1369万。

总结其内容风格,@大漂亮爱吃肉很注重表达金钱观和人生观,比如她会告诉粉丝,学会冷漠、享受孤独,不再刻意迎合,不追求一定合群,永远朝着自己的目标奔跑才是获得成功的秘诀;她还会教普通女孩一些看似“不够正直”的社交博弈,去面对真实生活里的黑暗与肮脏。此外,也会针对目标用户的需求进行话题延展,比如教女生如何拥有一听就很“贵气”的声音,如何快速拿下crush等。

如果创作者想在小红书做个人IP,可以参考上述路径——先找到一个擅长的垂类,长期持续发布内容,再通过分享人生经历和价值观等内容逐步增加信任,并建立区别于其他博主的差异性和辨识度。

回看殷世航被封禁时的舆情统计,大部分人支持封禁其账号,并认为低俗炒作内容会“带坏小孩子”,但如今他在小红书如鱼得水,似乎已完全不用再面临当初的舆情审判。能够一夜成名,也会一夕坠落,也可能一朝翻身,内容创业的不确定性,在殷世航的经历中尽数体现了。

0000
评论列表
共(0)条