抖音1500万粉剧情号“遇见她”宣布解散!
都说“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”,在直播短视频行业中,这种的优胜劣汰每天都在上演。特别是在剧情号赛道,对中小账号如此,对头部账号也是一样。
近日,剧情赛道的头部账号“遇见她”,在抖音突然宣布团队解散,团队成员也已经进入到离职赔偿阶段。
这几年,我们看过各种剧情号团队,有的因为内容创作陷入瓶颈,有的因为变现迟迟不能突破,不得不放弃账号。而“遇见她”这次解散问题出在哪里呢?
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千万粉账号“遇见她”宣布解散
“遇见她”最早在2020年4月2日发布了账号的第一条作品,这种以vlog式的第一视角记录手法,展现男主方羽与他各任女朋友及前妻爱恨情仇的模式,在当时可以说非常新颖的。
账号运营初期,“遇见她”可以说是相当高产,日更的频率来产出视频,也让他粉丝增长量也从每天1万,达到了单天涨粉72万,账号起号一个月就拥有了269.2万粉丝。
透过方羽的镜头,我们可以看到他与女主从偶遇,到鼓足勇气表白,再到确认恋爱关系。粉丝仿佛就像方羽本人一样,会和女主去餐厅吃饭、去商场逛街、为对方送上礼物,也会在产生争执后吵架又和好……这种事无巨细的将男女恋爱的过程。
因此,很多粉丝也在方羽换了青涩清纯的佳佳、知性成熟的张博涵、可爱娇俏的初恋、体贴懂事的米热、富贵懂事的朱可人后产生了“众筹打方羽”的想法。后来这也成为了“遇见她”的专属梗,每个作品下都有着大量的“众筹打方羽”的口号。
然而,“遇见她”虽然有着高人气,但是宣布解散其实也不是无迹可寻。从2023年起,“遇见她”的更新就变的不稳定,到了6月30日则直接发布了一条“我们来日方长”的视频后,就进入停更状态。
直到2个月后,账号终于有了动态,但内容不在是这个头顶摄像机的男人拍他的女友们,而变成了背后团队的合伙人。更让人诧异的是,这次粉丝们也不用对方羽换女友义愤填膺了,因为视频一开始就说“方羽走后,公司解散了”。
面对一个有1508万粉丝关注,获赞1个亿的账号,以这种方式解散,直观不得不为之感到可惜,相信很多粉丝也从没想过,最后会是方羽走了。未来“遇见她”还会不会再更新,还很难说。
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变现受困团队难以为继
值得一提的,“遇见她”在今年4月的时候,还对外在招聘中短期合作女主角。因此只说方羽的离开,就造成了团队的解散,也很难让粉丝们认可。在直观看来,商业变现缓慢或许是更关键的问题。
过往“遇见她”在商业变现方面的尝试还是比较积极的,比如视频中的广告植入与直播带货。根据巨量星图数据,“遇见她”此前的视频报价在35万左右,到2021年末“遇见她”依靠巨量星图的广告收入为1995万。
这样一个数字,对于一个有千万粉丝的账号来说,变现虽然不算少。但大家都知道,“遇见她”能备受关注,其实和女主们精湛的演技分不开。过往的女主中,博涵、米热,还有赖雨濛这些都是拥有一定人气的明星艺人,想用广告收入来抹平视频的全部成本,还是有一定的难度的。
于是,从2021年末,“遇见她”开始尝试直播带货。当时出来带货的主播是博涵,运营团队为了贴合博涵的人设,选品也多以手机、酒水、鞋等男鞋消费品为主。
可惜的是,“遇见她”的直播带货并没有什么特色,而是参照很多明星直播的模板,以不打烊的形式来拉高直播时长,以抢茅台的活动来提高粉丝停留。
这种直播模式和“遇见她”本身的内容差距很大,在当时也很容易引起粉丝的审美疲劳。于是,“遇见她”的带货在开始有很多的粉丝观看,GMV也达到过单场超过690万。
可没过多久就高开低走,热闹过后带货就很难进行了,甚至一些粉丝还去作品中评论“开始收割,所有剧本只为这一刻收割”“卖了一天酒了,不累吗”。
后来,随着博涵的离开,“遇见她”的直播带货也就此停止,又回到了靠广告收入来支撑团队的情况。
最终,在“遇见她”宣告的解散的视频中,团队也陷入到了拿公司物品抵账的情况。
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剧情号的出路在哪里?
事实上,“遇见她”的情况和很多剧情号主播都类似。近两年剧情号面临两种境遇,一方面成本过高,曾经靠广告作为主要收入的人,接到的广告越来越少,一些团队不得不弃号而去。另一条出路就是硬着脑壳下场做直播带货,披上“割粉丝韭菜”的名声。
尽管如此,剧情号下场做直播带货的案例也不少了,但真正能从剧情号杀出黑马的真没几个。剧情号还曾被广泛认定成最难进行直播电商转化的垂类账号之一,因为从娱乐内容到电商的路径很远,原本喜欢看热闹的粉丝,很难从娱乐转为消费。
以和“遇见她”同时期出来的“张若宇”为例,他在抖音有1790万粉丝。可从今年的几场直播带货效果分析,其直播场观仅几十万,平均每场带货GMV更少到只有5万左右,这说明他的粉丝并没有带来真正的转化。
而造成这种情况的原因,其实也是老生常谈。一方面是剧情号的创作者和粉丝之间,大多以娱乐建立链接,缺乏信任的桥梁。可直播带货本质是信任成交,用户在信任IP的基础上,才会产生后续的成交行为,如果没有信任这个环节,粉丝在这里并没有“非买不可”的理由。
另一方面,就是供应链和选品能力的问题。从2021年起,直播电商行业就已经进入了卷供应链、卷选品能力的时期,众多有好的产品,又有好的价格,还能有差异化的选品的电商主播都在激烈竞争,剧情主播该怎么体现自己的优势呢?
当然,“遇见她”这次宣告解散,一方面暴露了剧情赛道和内容创业者面临的一些问题和困境。他的故事告诉我们,剧情内容创业者需要具备哪些素质和能力,也让我们思考了剧情内容创业者应该如何平衡艺术和商业,创新和传统,个人和团队。直观希望他的故事还没有结束,他还有机会重新开始。也期待他的下一个故事,也期待更多内容创作者的故事。
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