两张图百万GMV,6800元收徒培训,图文带货是真风口还是割韭菜?
王磊的暴富梦变得更加遥远。在图文带货的风口之下,他报名参与多个直播间的培训课程,结果却是两个月零订单。最后他尝试花钱在平台投放流量,一个月终于卖出20单,按照10%佣金计算,月收入只有200元。
直播带货、短视频带货之后,图文带货正被提升至更重要的位置。互联网大厂需要寻找新的增量空间,补足自身内容生态,进一步扩大电商业务的疆土。譬如,抖音APP首页上线“经验”频道,并将内容分类成美食、旅行、生活家居、穿搭等多个品类,以图文和短视频内容为主,为图文内容打开首页流量入口。微信“小绿书”则推出图片消息带货功能,小红书全面开放“笔记带货”。
各个平台不断给予图文带货流量入口,以及免佣扶持政策。近日,抖音宣布向活动周期内完成任务的商家和内容创作者,返还图文订单技术服务费和图文订单佣金技术服务费,对图文带货进行进一步激励。
几乎是零门槛就可以入局的图文带货,成为许多普通人的副业,甚至希望借此实现像头部带货主播那样的暴富梦想。正是在这种心理驱动下,他们成了一些图文带货培训机构收割的对象。“卖货还不够交学费”,成为很多图文带货博主的的真实写照。
01图文带货成新风口,培训机构挥起“镰刀”
今年三四月份,王磊明显感觉到抖音开始大力扶持图文内容,一部分博主在风口上赚得盆满钵满。比如,被招商人员频繁使用的标杆案例,是一位服饰类目博主,今年7月佣金收入达83万元。
他也亲眼见证了自己的对标账号,在两个月时间内从日销3万单增至62万单,每月能够实现保底销量200万元,按10%佣金计算,月入20万元。
更重要的是,图文带货内容创作门槛和难度较低,以短视频平台为例,用户只需上传至少两张图片,配上卡点音乐,左下角挂上购物车,就可以实现图文带货,博主依靠佣金获得收入。据业内人士透露,目前零食类目佣金在10%~15%,而服饰类目佣金在20%~30%不等。
据王磊了解,这个行业的天花板远不止百万GMV,有部分博主已经实现千万GMV。不同于直播电商领域诞生诸如李佳琦等头部主播,在图文带货里,成百上千万GMV的博主,粉丝量不过几万、十几万。
但头部博主毕竟是少数且幸运的,大部分博主起号困难、涨粉难,由于图文内容搬运现象严重,他们面临着图片、文案同质化严重的难题。
刘筱便是如此。10余天时间内,她的图文内容被平台判定违规的概率不断增加,一度达到百分之九十。如果只是个人来做,刘筱说,难点主要有两个,一是满足开通橱窗的涨粉阶段,二是平台不断更新的各项规则。
在此背景下,一众鱼龙混杂的图文带货培训机构遍地开花,他们以旗下学员的爆单数字、销量神话为卖点,不断刺激着用户购买。
王磊在直播间买过很多课程,价格有49元、699元以及1688元等不同价位区间,价格较低的一般是录播的素材包,后期会引流至更高价位的“全程陪跑”课程。
选择买课的原因不尽相同。在传统行业工作多年的王磊,通过图文带货进入互联网行业,他希望通过报课程,快速复制成功经验,在短期内实现暴富梦,“即使被骗,也不过是千余元的损失。”
目前,图文带货博主的图片来源主要有三类,自己拍摄、外部平台搬运,以及一些图文带货培训机构的图片库。
刘筱被培训机构吸引的地方,一是它们会提供海量的爆款图片素材,可以直接选择使用,不过因为所有学员同时在挑选,她需要用作图软件进行一些简单的编辑修改;二是,这些机构能提供比官方平台更高佣金的商品。
但对报名课程的图文博主而言,想要实现爆单概率极小,快速实现“几张图片几百万GMV”的暴富故事未能如期上演,大多数人单量都较少,“几十天没有一单”也屡见不鲜。
王磊所在的50人社群里,目前只有三个人订单还算稳定,但月销量不过在200单左右,现在群内基本不再有任何交流。
02暴利收徒揽钱,背后隐秘的生意经
事实上,与许多图文博主一路摸索运营相比,培训机构才是一门暴利生意。刘筱所在的社群有1000人,以669元的课程客单价来计算,仅一个群便可以让培训机构实现近70万元收入。
如果群里有学员中出现爆单,培训机构会另外建立“精英群”、“火箭群”,这些爆单的达人数据成为它们的“筹码”,去跟商家谈判到更高佣金,并从中赚取差价。
Tech星球向一位图文培训机构负责人咨询,他介绍所谓的高佣金产品是机构通过对接供应链基地或者品牌方,拿到低价货源的独家代理权。
一位图文带货博主向Tech星球介绍,一般签订独家代理权之后,培训机构会带着学员一起进行“打品”,即让上百个团队成员同时推广一个产品,再辅以一定的流量投流费用,把产品热度炒起来,去打造出一款爆品。只要成交量高、转化率好,自然有机会获得平台公域流量扶持。
但这都只是冰山一角。培训机构更隐秘的赚钱生意是招商业务。一般学员出现爆单之后,即可转为导师身份收徒,以王磊所在的机构为例,招到一个学员导师提成为900元。Tech星球咨询的另一家培训机构,新招收一名学员可以获得600元提成。
即使账号运营的不温不火,号称“全程陪跑”的导师也会引导学员成为合伙人,王磊说,学员需要再交6800元学费,机构会进行人设包装打造,“把公司的直播基地、主播、豪车,全部包装成你个人的资产,人设是已经拥有几家互联网企业的老板,只要你能在直播间流利介绍课程,就可以去招商。”
王磊报名了多个培训机构,最终都是殊途同归——收学员。
“比起每天花费几个小时修图、做文案,以及半年账号都不一定能做起来的时间成本,做导师收徒来钱太快了。”王磊感叹道,一般课程报名费越高,后期收徒提成越高。价值6800元的课程,单个徒弟提成900元,收20个徒弟,就可以获得18000元收入,徒弟后期变身导师再进行招商,就是无限的裂变、再裂变。
之所以招商如此火爆,是因为对博主而言,一个爆款图文账号的天花板有限,再做一个账号的不确定性因素很多,招商收徒赚钱更快。用户侧需求也在井喷,随着各大平台力推图文带货,他们想抢占风口,争抢购买课程。
王磊在社交平台上分享图文带货笔记,就已经有10余个用户找他咨询教程,“如果我能给用户提供更有用的课程,为什么不做呢?”目前,王磊运营了三个图文带货账号,他打算将这些经验整理下来,未来也开启招商收徒模式。
03图文带货,钱景几何?
不断涌入的用户,遍地开花的培训机构,都离不开图文带货赛道的爆火。
直播、短视频之后,图文成为互联网大厂内容生态的重要补给。今年5月的抖音电商生态大会上,在解析全域兴趣电商时,除了直播和短视频,图文也被纳入了抖音内容电商的范畴。今年8月,亿邦动力报道,微信版“小绿书”推出的图片消息带货功能,带货佣金最高可能达到80%。
抖音曾对外披露,图文带货提高了用户浏览的主动性和效率。在抖音的“经验”频道中,用户一次性可以看到的内容数量在4-6个,可以根据封面、文字描述、标签等信息选择一个自己最感兴趣的点进去,而不是等待系统供给。
比起短视频、直播,图文带货能够吸引更庞大的群体加入。以前做直播带货的刘筱,从未想过自己会入局图文带货。毕竟,一场直播她可以实现几十万GMV,但做图文带货,一个小时可能只修了一张图片。但今年直播团队解散后,她体会到图文带货的优势——不需要搭建团队,即使失败了也是零损失,只是付出了时间成本。她接触到的很多图文带货博主,都是宝妈群体。
按照抖音此前披露过的案例,图文带货也“钱”景十足:粉丝量只有8000多的穿搭博主,其发布了一条图文(两张图片 音乐 文字)带货连衣裙,月带货120万元;用图文形式分享读后感的读书博主,单篇图文为一本书带货48万元;美食博主拍照分享的巧克力,单篇图文带货32万元。
热度电商图文带货业务负责人告诉Tech星球,图文带货操作链路更短、信息密度高,对很多电商博主以及商家变现而言,都更加便捷。
在她看来,图文带货未来更大的想象空间是,左下角不止出现一个购物车按钮,而是可以出现店铺动态、橱窗等更多场景,触达海量用户,这是全域电商的一个新趋势和机会。
随着各个平台对图文带货扶持力度增加,入局者还在不断增加。尤其是此前短视频平台直播电商业务的迅速发展,让它们的图文带货业务,成为新的掘金之地。
在王磊看来,图文带货需要从图片、文案、配乐、账号定位等,去思考如何吸引用户注意力。有一定粉丝基础的博主,更容易爆单,在带货过程中,他们不断积累更加精准的购物粉丝,转化率不断提升,获得公域流量扶持几率越大。只不过,爆单只是金字塔端少数群体,大多数入局图文带货的人,在一路摸索过程中,都逃不过先被培训机构“割韭菜”的命运。
(备注:文中王磊、刘筱为化名)
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