单篇文章收入20W，公众号付费阅读还“香”吗？

3月28日，2023微信公开课·微信之约大会上公布，视频号将推出创作分成计划和付费订阅。

所谓创作分成计划，就是在原创视频评论区接入广告系统获得收益。这与公众号的流量主功能类似，公众号是在文章的中间或者底部插入平台系统分发的广告，而视频号则是挂载在评论区。

付费订阅功能，也就是订阅专区，提供付费订阅服务。创作者可以设立付费内容专区，用户通过缴纳月费成为会员。

不过与公众号不一样的是，公众号可以按单篇文章或者付费合辑来收费，而视频号的付费订阅功能则是按月收费。

从公众号到视频号，努力让创作者收入增长，这是平台内容生态发展到一定阶段必须要考虑的事情。

2020年1月，大家翘首以盼的公众号付费阅读终于灰度上线，仅上线2月，就有媒体报道，单篇文章最高收入23万元。

如今三年过去，在信息泛滥的互联网时代，公众号的付费阅读情况如何?创作者们真的赚到钱了吗?哪些行业适合付费阅读?

西瓜数据结合2022年全年数据以及案例解析，为大家梳理公众号付费阅读情况，也给大家做视频号付费订阅提供些参考方向。

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单篇文章收入20万元

付费阅读是一门赚钱生意吗?

都说2016年是知识付费的元年，得到、知乎、喜马拉雅等付费内容受到大家热捧。而另一边，“中国网民付费意愿低”，近年来也一直被大家调侃。

那姗姗来迟的公众号付费阅读，如今情况又如何呢?

我们选取了2022年全年的数据，公众号的付费阅读文章仅有13万多篇（不完全统计）。这与公众号全年发文总量相比，似乎是个可以“忽略不计”的数字。

据统计观察，付费文章主要集中在5大类:财经解读/股评、小说连载/解读、专业知识/职业技能、资料汇总分享、诗歌散文。

其中，财经类的占比最高，达到9.5%，仅次的是科技专业领域的，占比8.31%，情感、资讯、教育等内容占比也较高，均超过7%。

以财经类的为例，多为对财经相关政策趋势的解读分析，以及股评、操盘心得分享等内容。

此类用户消费能力较强，对这些内容又有比较强的需求，且粘性也较高，认可你的观点，付费意愿就较高。

因此有不少财经类博主推出付费阅读，且很多价格还不便宜。

去年付费文章中，最高的单篇设置10000微信豆，按安卓系统换算也就是1000元。目前作者可在1~208元里的35个价格档位选择合适的定价，但不支持自定义价格。

比如「李卫公的投资圈」，日常文章阅读在几百到上千不等，但付费文章单价设置10000微信豆，也就是单篇文章收费1000元（安卓系统）。

▲图片来源:「李卫公的投资圈」公众号

不过发文频率不稳定，间隔长的时候快2个月发一篇，付费文章频率也是不定期的，一个月到几个月不等。付费人数波动也比较大，少的时候就1-2人，多的时候30-40人。

西瓜数据统计了其2022年的付费文章情况，仅发表7篇，共143人付费，收入14.3万元（税前）。

也有单篇文章收入就比该作者多的。

「唐书房」每月发布一篇付费文章，但在文章试读中，明确告诉用户，该篇内容会在下周以免费版的形式再发一遍，内容一模一样。

▲图片来源:「唐书房」公众号

从发文数据来看，作者的日常文章阅读在几万到10万 不等，而付费文章的付费人数都在1万人以上。

单篇定价180微信豆，用安卓的换算就是18元每篇。但除了付费外，文章同时也设置了打赏，每篇打赏人数也都有几百到上千人不等。也就是说，单篇文章作者收入至少有20万元（税前）。

这种付费其实就相当于另一种打赏形式，读者认可作者的观点、行为，就会乐意付费打赏，

正如作者老唐所说，“认真奉献有价值的内容，被读者直率地用真金白银认可，无需去打造无私人设，再曲折变现。这是我心目中公众号该有的样子，也是我一直想尝试和探索的事情。”

从整体的付费人数分布来看，2022年全年，大部分作者付费文章的付费人数都比较少，在200人以下的有近90%，而付费人数1万 的仅有0.35%。

公众号付费阅读中，像「唐书房」此类比较有IP影响力的作者，还是少数的。

连载小说、故事类的也是付费文章的主要内容之一，也是这类作者变现的有效方式。

亦客是一位作家，出了不少书，也在他的公众号「天下亦客2」中更新连载小说，采取免费和收费交叉的形式。

▲图片来源:「天下亦客2」公众号

一周有6天免费阅读，每天更新1篇1个章节。第7天，发布付费文章，一般是3元3个章节或者6元6个章节。单篇付费人数都有1万 ，一个月的税前收入也有12万元以上。

公众号用户基础庞大，而小说读者也是个较大的群体，因此通过公众号付费阅读来变现，这可比出书香多了。

从发文位置来看，超过一半的作者都选择在头条发布付费文章。

不过，也有头条免费，其他条发布多篇付费文章的。但总的是以合集的形式来收费。

▲图片来源:公众号

在功能上，付费阅读也有些更新。

去年5月，付费阅读推出“买一送一”功能，用户付费后可赠送给一位朋友免费阅读。

▲图片来源:公众号

2022年7月，付费合集上线，作者创建合集时，要明确设置合集的售价、预期的总篇数和更新频率，读者一次性付费，可以阅读合集内的所有内容。

这就相当于付费专栏。作者合集更新时候，系统也会给已付费的用户发消息。

这些功能的上线，降低了用户付费的门槛，一定程度上能够提高用户付费率。当然更主要的，还是看作者提供的内容与价值。

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付费阅读玩法

在官方的付费说明中，也梳理了4大类付费内容:

连载类付费内容

如小说、纪实文学、历史事件分析等领域。此类内容较易培养读者长期连续阅读的习惯，也受付费网文环境的影响，用户的付费意愿较高。

知识传承、答疑解惑、咨询类内容

如医疗问诊、心理咨询、买房卖房咨询、育儿知识等共性案例的回答，内容本身也多为较为专业的知识内容，用户有明确的希望解答的方法和策略，付费意愿更稳定。

多媒体稀缺混合内容

如有创作剧情的漫画、稀缺类视频、专栏类音频等，也可以作为付费内容的一部分，一起提供给付费用户。

个人强IP属性的内容

公众号生态里的付费很大一部分是粉丝对作者的认同和肯定，因为喜欢作者而付费，把自己更人格化个人特色的内容通过付费来传达，带上给到用户的彩蛋期待，也是生态里的特色。

这些在上文中的案例，西瓜数据也提及了不少。除此之外，我们还发现了其他玩法。

与视频号结合

很多魔术类的账号，会在视频号中发布魔术表演视频，但教程留了悬念，在文案中加上公众号的链接，这是个收费的文章。用户需要付费购买才能看教程。

▲图片来源:视频号

公众号中都是魔术教程的付费文章，单篇收费150微信豆，付费人数有浮动。如果产出一个爆款视频，那就能吸引来不少用户付费。

随着视频号付费订阅的推出，作者的变现方式也会有更多选择。

比如以前的视频付费课程，就可以直接变成付费订阅来;作者的观点看法、深度解析等，也可以通过视频的方式来展现。公众号适用的那些，也可转化为视频号。

设置联系方式、进群二维码

有些垂类领域的账号，因为专业性强，内容是实操干货等，用户的需求也很明确。

这些账号，有的会设置通过付费阅读的方式，来获取联系方式，或个人二维码，或者交流群，付费社群以另一个种方式来收费。

▲图片来源:公众号

不过，如今收费的方式也多种多样，比如视频商品链接、小鹅通链接等，但这些还需要作者编辑上传、平台审核等，步骤相对繁琐。通过付费文章用户自主进群的方式也不失为一个好的方式。

信息资源整合

比如下文这个留学资讯，作者整理留学申请等相关信息，放在合集里面，有需求的用户，觉得有价值的就会选择购买。不过单价设置较高，购买用户少。

▲图片来源:公众号

如果你有某个行业的一手信息资源，具有独家性，也可以采取此类的付费方式。

当然，玩法多种多样，但必须合法合规。套路太多的微信也会采取措施整治。

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写在最后

正如微信团队所言:好的内容创作者，值得更好的收益，平台愿意为优质的内容创作者提供更多能力，让创造价值的人体现价值。

付费阅读的出现，既保护作者的原创，也给创作者提供新的变现方式与渠道，激励创作者输出更多优质的原创内容。

科技作者「几何小姐姐」近日在她的小号「陌生人肖像计划」也开启了付费阅读测试，经过测试，她发现付费人数达到10%。“我都做好了暴跌或者读者不打开的准备，结果没想到数据还挺好。”

但她也坦言，这毕竟是个小号，可能没什么代表性，自己测试也只是为了了解一下读者和自己的关系。下一步，她将计划推出新系列的付费栏目。

而对用户而言，付费内容一定程度上也提高了信息筛选的效率，节省时间成本。如今的互联网，信息泛滥、信息过剩，通过知识付费来有效检索信息，也给缺乏信息收集能力的用户提供了便捷。

但内容一旦付费，用户对创作者输出的内容也有更高的要求与期待。

创作者的付费内容需要对用户有价值，或者稀缺性、独特性、差异化等，这样用户才会对作者有更多的信任，付费意愿也更高。

当然，作者输出的内容也会存在不稳定的情况。用户的需求可能也是精益求精，这次作者的内容比较好，下次就会有更多的期待，但作者可能无法每次都能满足用户需求。

因此付费合集的出现很好弥补了这些缺陷，用户付费的成本与风险相对而言会小一些。

与付费阅读相比，赞赏是一种更加轻的方式，用户不会因为付费内容没达到预期而感到失望，毕竟赞赏是先看完内容再进行的一个动作，赞赏更能表示对作者的肯定与支持。

具有IP影响力的账号，赞赏的数据相比还是可以的，但总的来说，不如广告报价理想。

终其而言，能够吸引用户、留住用户，让用户乐于付费或者心甘情愿赞赏的，还是靠优质的内容，标题党、想割韭菜的，只能是一次性交易。